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王石:给资本市场讲个故事

时间:2021-09-30 来源网站:甘蔗财经网

王石:给资本市场讲个故事

在中国机会无限的市场上,在项目如云的竞争空间里,企业如何获得商业资本?我们就必须要先知道商业资本家最关心的问题是什么。

企业在发展到一定阶段,要扩大再生产,或者要抓住新的市场成长的机会,抵御外来的竞争对手,资金往往成为一个制约企业发展的瓶颈,引入投资者就成为一种必然的选择。引入商业资本不仅是引入资金,而是引入现代管理制度、现代管理理念和管理方法,领先的技术,并清晰企业发展战略。与知名的金融资本投资者合作,还可以创造公司的故事,是对企业形象和经济效益的整体提升。

那么,在中国机会无限的市场上,在项目如云的竞争空间里,企业如何获得商业资本?我们就必须要先知道商业资本家最关心的问题是什么。

鸡蛋的故事

每一个商业资本家的投资行为都是为获取商业利润为目的,他们的投资是对未知将来的投资,风险难免,只有面对前景无限的项目他们才会甘冒风险。所以给商业资本讲故事应该首先确定一个子子孙孙,无穷匮也的结局。

老子论道,传授道的至高无上。即讲述的是万物生成,无穷无尽的故事:道生一,一生二,二生三,三生万物……追崇者众多。

一日,一个秀才卖鸡蛋,连续几天无人问津,某天读到老子之道理,便将这套说辞改编成鸡蛋的故事,在街头叫卖:一个鸡蛋孵出一只小鸡,小鸡长大,会生出几个鸡蛋,又孵出一群小鸡,长此以往,今天的一个鸡蛋就会变成一个养鸡场……瞬间,小摊上就围满了来买鸡蛋的路人。

企业要赢得商业资本家的青睐,企业所讲的故事就要有一个无穷无尽的美丽愿景。但除此之外还不够,商业资本家奔赴世界各地,每天的业务就是听许许多多不同的故事,听许许多多美好的愿景,但他只能在这众多的故事中挑出一个或几个他最中意的故事。那么什么是商业资本家喜欢听的故事?

商业资本家们他们大多不会有耐心去听一个拖沓冗长的,史诗般的长篇小说,简单才会更显真实和活力。一个能打动他的故事首先应该是个简洁明了的。

曾经有一则寓言:

橄榄树嘲笑无花果树说:你的叶子到冬天时就落光了,光秃秃的树枝真难看,哪像我终年翠绿,美丽无比。不久,一场大雪降临了,橄榄树身上都是翠绿的叶子,雪堆积在上面,最后由于重量太大把树枝压断了,橄榄树的美丽也遭到了破坏。而无花果树由于叶子已经落尽了,全身简单,雪穿过树枝落在地上,结果无花果树安然无恙。

繁复,面面俱到并不一定适应环境,有时是一种负担,而且往往会为生存带来麻烦。相反,在快节奏的,不断变化的复杂生活中,简简单单会更让人觉得真实,更容易接受。

王石的简单之道

地产行业的龙头企业万科的创始人王石深谙简单之道。王石的征战市场的戎马生涯应当从1980年算起,最初在广东省外经委做招商引资工作,常常活跃在春秋两季的广交会上。后来,辞去职位,来到深圳,成为第一批下海的政府官员。1984年组建深圳现代科教仪器展销中心(万科企业股份有限公司前身)。发展到90年代,万科成为了拥有十多项业务的多元化上市公司。如何拓展万科的市场空间,获得更多的商业资本?

1988年12月,万科发行中国大陆第一份《招股通函》,发行股票2800万股,集资2800万元,开始涉足房地产等诸多行业。

1993年4月,万科开始B股股票在香港发行,这不仅仅是万科筹集资金4个多亿的历史事件,更是万科和王石的成人礼。

B股的买家主要是投资基金,为了引进商业资本,万科开始讲起了他旗下13个行业的故事,得意洋洋地说着每一个行业都在盈利,其中一个电子分色的小业务,在同行业中做到了规模最大,一年的利润都能达到1000万。但在征战沙场、阅历无数的基金经理们对此不屑一顾,万科的故事不止一次地被他们打断,他们只是迫切地想知道万科的的主业是什么?,或者说万科是干什么的?。买联想,买的是IT业;买新东方,买的是教育业;那么买万科,又是买他的什么呢?事实上,极度多元化的万科哪个行业也站不住脚。

商业资本投资的是整个万科,而不是一个个小项目。那些小项目基数少,即使增长再快,总量也不会很大。多元化是我们基金做的,不是你万科应该做的基金经理们留下这句话,扬长而去。

不久,万科掀起了著名的减法运动,许多业务被分离出去,其中包括现在知名的怡宝,还有万佳百货等等。剔除这些业务之后,万科提出了以房地产为主业的发展方向。

减得只剩下房地产的万科仍没有停止,随后又减掉了写字楼等商业建筑,减掉了偏远地域,到90年代末,万科成为一个专业于发达地区、中高档住宅的地产企业。同时坐上了房地产行业龙头老大的交椅。

王石之后在演讲中说,最伟大的公司是只要用两秒钟就能说清楚的公司,比如可口可乐介绍自己,只用说:世界最大的软饮料公司。不用两秒钟就可以说清楚了。万科现在还不行,但万科能用六秒钟、三句话把自己描述清楚:中国最大的房地产商,业绩很好的上市公司,主要是做住宅。这就是一直在说的万科化,即简单化。

英国19世纪的著名诗人丁尼生曾说:最伟大的人因为简单而显得崇高。最伟大的企业也同样因为简单的品牌故事而更受商业资本的青睐。